原点を心に留め、未来への旅路を歩む｜海源海潤の2026年度半期営業会議が盛況のうちに終了

2026年7月25日～26日、海源海潤の2026年度半期販売会議が天漢文化公園で盛況のうちに開催されました。

ここは国歌の作詞者である田漢氏の故郷です。祖国への理想に突き動かされ、彼は激動の時代にあっても突破口を模索し、ペンを通して進歩への力強い呼びかけを響かせました。

自らのルーツを思い起こし、当初の志に忠実であり続けること。勇気を持って前途に立ち向かい、果敢に使命を担うこと――これは田漢の人生全体を鮮やかに描き出し、今回の会議の中心テーマとなっています。半年間の発展という重要な節目に、海源海潤の全営業担当者がこの「肥沃な赤い土壌」に集結し、先人たちの足跡をたどりながら、上半期の進捗状況を振り返り、主要な課題を克服するための共通認識を形成し、当初の志と進歩への意欲との間で深い知的交流を開始しました。

1．私たちの起源を常に意識し、これまでの進歩を振り返り、未来を形作るために力を合わせる。

リーダーシップメッセージ：ルーツを忘れず、未来への道のりを恐れるな

00月25日午前10時、会議が正式に開始された。海源海潤の総経理である史炳華氏が、「原点に忠実であり続け、前途にひるむことなく進む」をテーマに講演を行った。

史氏は、国家危機の時期に田漢氏が「義勇軍行進曲」を作曲し、「中華民族は最も危険な局面を迎えた」という一節が無数の国民を奮い立たせ、世界に対し常に警戒を怠らないよう警告したことを指摘しました。これは、市場競争がますます激化し、政策環境が絶えず変化し、業界の課題が着実に深刻化している中国の医療機器業界の現状と共鳴するものです。したがって、現状に満足したり、運に頼ったりするのではなく、危機意識を培い、安定した時期であっても潜在的な脅威を常に予測し、リスクに耐えうる企業の能力を継続的に強化していく必要があります。

さらに、市場でのブレークスルーを達成することは、決して営業部門だけの努力で成し遂げられるものではありません。最前線の営業チームとすべてのバックエンドサポート部門との緊密な連携と協調が必要であり、調整の壁を取り払い、一体となって行動することで、会社の安定的かつ持続可能な発展の基盤を強化することができます。

さらに、Shi氏は中国の医療機器業界における発展機会について詳細な分析を行い、当社の製品シリーズマトリックスの次期段階の戦略的レイアウトをすべての営業担当者と明確にしました。すべての従業員が法的および規制上の運用ガイドラインを厳守することを前提として、一方ではコア製品の競争力を強化し、新しい市場チャネルを継続的に拡大し、確立された製品の市場優位性を強化します。他方では、呼吸器介入療法などの新しい製品ラインを積極的に推進することにより、新興分野の機会を捉えます。すべての従業員は、既存の制約を打破する決意と積極的な姿勢を示し、組織全体で団結して協力する必要があります。マーケティングの最前線にいる人は、受注を確保するためにプロモーションのタイムラインを綿密に追跡する必要があります。一方、研究開発部門は、革新的な活力を維持し、製品の卓越性を通じて長期的な成長を推進する必要があります。

市場概況｜成長機会に向けたポジション調整によるレジリエンス構築

マーケティングセンターの劉雅麗氏は、半期ごとの売上データを基に、同社の国内市場における位置付けに焦点を当てた専門的な詳細レビューと戦略立案を実施した。彼女は、上半期において、同社の国内事業は概ね段階的な目標を達成し、6S銀イオンなどの主力製品は着実に成長を遂げたものの、国内市場環境の変化や医療保険制度の動的な調整といった外部要因により、一部の主力製品ラインで一時的な売上変動が見られたものの、全体的な業績は管理可能な範囲内にとどまったと指摘した。

さらに、劉亜麗氏は上半期の販売データに基づき、国内市場のセグメント別状況を客観的に分析し、販売不振に陥っている特定の製品ラインが直面する実際的な課題に直接対処しました。売上減少に直面しているカテゴリーに対しては、成長ギャップを的確に解消するためのカスタマイズされたターゲット戦略を策定するとともに、医療保険制度の最適化、集中調達による販売量拡大、定量プロジェクトの推進、新製品の集中的な投入など、複数の構造的機会を的確に捉え、優れた最前線の販売手法を継続的に活用して、成功した戦略を標準化し、体系的に展開していくことを強調しました。目標は、相乗効果、協調的な進歩、効率的な権限委譲を特徴とするマーケティング部門を構築し、すべてのチームメンバーが年間事業目標に沿って努力し、国内市場における通年の業績目標達成に向けて全力を尽くすことです。

国際貿易部の侯倫氏は、国際市場の展開に重点を置き、同社の海外事業運営に関する半期レビューを実施し、下半期の戦略的実施計画の概要を説明した。彼女は、2026年上半期の海外事業活動は基礎的な計画策定に重点を置き、海外での製品登録および申請手続きの推進、様々なレベルでの販売地域の明確化、主要チャネルとのビジネス交渉の実施に注力し、戦略的な基盤を整え、勢いをつけたと総括した。

下半期、国際市場は、製品輸出の分類、国際市場の細分化、販売戦略の強化という3つの主要な側面に重点を置き、的確なブレークスルーを目指します。標準化された海外向け製品提供、洗練された市場運営、差別化されたターゲット戦略を通じて、国際事業は初期の探索と勢いの構築から、質の高い大規模な漸進的成長へと移行します。

新製品発売 | 製品ポートフォリオを強化し、飛躍的な成長を促進

今回のカンファレンスでは、下半期に発売予定の主要新製品に特化した特別プロモーションセッションが設けられ、同社の3つの主要新製品セグメント、すなわち5つの主要呼吸介入製品、陰圧製品（特に電場補助陰圧シリーズ）、およびHuawenマルチパラメータモニターに焦点が当てられました。プロジェクトリーダーが登壇し、これらの新製品について詳細なプレゼンテーションを行い、その主要な利点、臨床的価値、および適切な市場適用シナリオをすべての営業担当者に体系的に紹介しました。この取り組みは、最前線のチームが製品の主要なセールスポイントを徹底的に理解し、エンドユーザーのニーズに正確に対応し、製品認知度を高めるための強固な基盤を築くことを目的としています。これにより、新製品の発売とプロモーションが促進され、下半期の収益成長における飛躍的な進歩が期待されます。

エリートインサイト｜実践的な経験を活かし、チームの総合的な成長を促進する

本カンファレンスでは、上半期に卓越した業績を上げた優秀な営業担当者を招き、登壇して知見を共有していただきました。これらの専門家は、自らの実体験に基づき、端末開発、顧客維持、臨床導入、入札調整、困難な市場における課題克服といった主要分野に焦点を当て、再現可能で実践的な戦略と成功事例を共有します。また、実際のケーススタディを活用して市場拡大の論理を解き明かし、マーケティング手法を共有し、成功への揺るぎない意欲を伝えます。これにより、チーム全体に鮮明な実践例を提供し、的確な市場拡大、効率的な新製品発売、そして下半期における年間事業目標達成に向けた本格的な取り組みのための強固な基盤を築きます。

特集記事レビュー｜医療・入札分野における多次元的エンパワーメント

さらに、医療部門長と入札・契約プロジェクト責任者がそれぞれ、プロジェクト完了後のレビューに関する専門的なプレゼンテーションを行いました。医療部門長の楊芳氏は、上半期の臨床応用シナリオ、製品適応事例、最終的な学術プロモーション経験に基づき、製品の臨床上の利点と重要な実施ポイントを詳細に分析し、最前線の営業チームが的確な学術プロモーションを実施し、顧客の臨床能力を効果的に強化できるよう専門的なサポートを提供しました。入札・契約プロジェクト責任者の李玉蘭氏は、上半期の中央調達ポリシーの変更、地域ごとの入札ルールの反復的な更新、プロジェクト実施の典型的なケーススタディに焦点を当てた包括的なレビューを実施しました。入札・契約プロセスで遭遇する重要なポイントと共通の課題を体系的に特定し、標準化された対応ワークフローと準拠した運用方法を抽出し、営業チームがポリシー規制を正確に理解し、入札の落札率を高めるのを支援しました。

バックエンド統合｜市場開拓に向けた部門横断的な連携

一方、調達、財務、人事、生産、品質管理といったバックオフィス部門の代表者も会議に出席し、スピーチを行った。各部門は、それぞれの職務に基づき、上半期の連携活動について簡潔に報告した。具体的には、フロントエンド市場の需要、供給確保、コスト管理、人材育成、品質管理システム、ブランドプロモーションに関する主要な連携課題について説明した。さらに、下半期におけるサービスサポートと連携効率向上に向けた具体的な実施策を提示し、フロントエンド市場の開拓、新製品の発売、プロジェクトの実行を全面的に支援することで、会社の総合的な発展に向けた包括的な物流サポート体制を強化していく意向を示した。

多角的かつ部門横断的な交流を通じて、全従業員が互いに学び合い、それぞれの強みを活かし、弱みを克服していきます。この取り組みは、営業、メディカルアフェアーズ、入札・提案部門、バックオフィス機能部門間の連携をさらに強化し、全従業員が共通の発展意識を持って主要な課題に取り組み、あらゆる分野で協調的な努力を実現することを目的としています。これにより、チームの基盤、業務基盤、そしてサポート体制が強化され、市場プレゼンスの的確な拡大、新製品の効率的な投入、そして下半期の年間事業目標達成に向けたあらゆる努力が可能になります。

2．先祖の足跡をたどり、前進するための力を得る

参加したすべてのパートナーは、天漢文化公園で没入型の教育体験に乗り出し、先人たちの原点となる志をたどり、今後の発展へのインスピレーションを得ました。天漢同志の生涯、業績、そして高潔な人柄を体系的に紹介する中国唯一のテーマ型文化公園であるこの公園は、天漢氏の祖国への生涯にわたる献身、揺るぎない決意、そして逆境にも屈しない不屈の精神を余すところなく体現しています。天漢氏の精神性は、現在の発展状況や、困難を乗り越えようとする海源海潤の確固たる決意と深く合致しています。

参加者全員が展示ホールで立ち止まり、先人たちの壮大な闘いを振り返りながら、深く思索にふけりました。過去6ヶ月間の会社の発展を振り返ると、海源海潤は現在、国内市場での品質向上、海外展開の推進、新製品ポートフォリオの投入、そして包括的な異業種連携の推進といった重要な局面を迎えています。着実な成長を遂げる自信はありますが、業界の変革と激しい市場競争によってもたらされる多くの課題にも直面しています。今回の「赤」をテーマにした研修旅行は、単なる精神的な洗礼ではなく、私たちの考えを一つにまとめ、集団としての決意を強化するための、意義深い訓練となりました。この没入型の学習体験を通して、参加者全員がそれぞれの視点を一致させ、信念を強固なものにしました。逆境に立ち向かう勇気と大胆な決意に特徴づけられる先駆者の精神を、心と行動の両面で深く理解し、市場へのより深い探求、製品の改良、業務の最適化、そして下半期における連携戦略の実行に向けた強力なモチベーションへと昇華させました。研修旅行を終えたチームは、豊富な知見と新たな活力を携えて帰国し、計画的な休息を経て帰路につきました。そして、これから6ヶ月間、新たな挑戦の段階へと着実に歩みを進めていく準備を整えました。

行動への呼びかけは既に発せられており、今こそ前進する絶好の機会です。海源海潤2026半期営業会議は、営業担当者全員の団結した努力と決意、そしてバックオフィス部門全員の全面的なサポートと協力的な指導のおかげで、成功裏に終了しました。私たちの原点を思い出すということは、これまで歩んできた道のりを振り返ること、つまり国内外の市場での運営経験を積み重ね、製品とチームへの自信を強化し、そもそもなぜ私たちがこの道を歩み始めたのかを明確にすることです。勇気を持って前途に立ち向かうということは、業界の変化する状況と世界市場の変動に立ち向かい、警戒心を保ち、課題を克服する決意を持ち続け、あらゆる領域にわたる総合的な努力を活用し、内部と外部のリソース間の相乗効果を促進し、確立された目標に向かって協力することです。

海源海潤の全従業員は、今回の会議で得られた知見と教訓を胸に、先人たちの開拓精神を受け継ぎ、団結と相乗効果を発揮して目標達成に向けて邁進し、国内での確固たる地位と海外展開を包含する包括的な戦略展開を活用して、製品力の強化、業務システムの改善、そしてチーム全体の結束力強化を図ります。業界の変革期においても、揺るぎない決意をもって年間事業目標の達成に邁進し、創業当初の志を堅持し、勇気と決意をもって新たな旅路を進んでまいります。